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[市民报料] 给打算去南宁买车的一点建议(亲身经验教训)

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2017-1-9 12:06:05 |显示全部楼层
  小弟刚入手标致408,为了买车前前后后跑了三趟南宁,折腾得不行。写这篇文章也是发表我之前非常不满的心情,另一方面也是跟广大还没买车的朋友分享下,如何避免在买车的过程中被忽悠。

为什么要去南宁买车
  说到买车,我估计考虑去广东或者南宁买的占到一半,原因很简单,一样的车就是比我们本地便宜五千一万的,现在交通那么便捷,多花一天的精力去南宁买就可以省一个月的工资,只要钱不是白掉下来的,都会动心。
  我也是通过论坛还有一些团购qq群了解到408南宁优惠3万多,比我们这里便宜了6-7000,所以就决定去南宁买。
  当然我还是太年轻了,没有预料到跟4S斗智斗勇的残酷,没有深入的做好准备功课,被忽悠了两轮。

第一次去南宁
  去南宁之前其实我也做了一些功课,先网上查到这个周末南宁有车展,车展应该优惠比较大。再着也电话4S店。南宁一共有4家4S店,有两家说电话不能报价,要到店里了解,还有一家在西乡塘那边店,销售叫小张,比较热情,说可以优惠3.3万,还说只要到店还可以谈,一定会帮我申请到底价。感觉小张报的优惠还是比较靠谱的,至少跟我之前了解的差不多。大概确认了一下提车的流程,有没有现车,也再三确认还有没有其他多余的费用,是不是裸车价格,都得到了很放心的回答。于是决定周末杀去南宁。
  出发前还在网上了解了一些砍价技巧,比如说不能一开始就表现出想买的样子,一口咬定一个价格装作要去其他店去比较等等。

  周末跟老婆到南宁后,直接打车到4S店找到小张,因为来之前电话报价已经优惠3.3万了,而且他说到店还可以申请,所以我就直接说如果优惠到3.5万,我就直接下单了,送不送东西都无所谓,现金优惠到位就行。他说要去申请,等了10多分钟他过来说价格问题,领导已经同意了,还说我们运气好,这个价格他从来没卖过。于是他开始写合同、算保险……,准备交钱的时候我多看了一眼,我日,不对呀,原价16.17万,优惠3.5万,裸车价是12.67万才对呀,但是合同上写的是13.48万。我还以为小张写错了,问他什么情况。他说他们店的车都是安装了原厂导航、真皮,所以增配版是17.98万的,他们不卖裸车的。……中间争吵一万字忽略,问候完他全家后一怒之下撕烂合同直接走人。
  还好来之前也留有退路,就是去车展。记得很清楚当时车展在会展中心,据说也是南宁最大的车展了。没想到车展也不是你想买,想买就能买的。车展上几家店就像统一好的优惠都是2.9万,好说歹说,磨到下午差不多6点,都准备收摊了,最多优惠到3万,这个价格其实跟平常的价格没区别呀,还车展呢。心里咽不下争口气,老婆也有点不耐烦了,于是走人,从长计议。

第二次去南宁
  自从上次从南宁回来之后,S的销售久不久电话过来,说最近有XX的活动,优惠很大。但是有了上次的教训,说什么我都不相信了。但是车总归是要买,碰巧有个相当知名网站(哪家就不说了,只是分享教训,不是来搞事)说有厂家的支持,周末有一场活动,优惠很大,有100多个人报名了,团购就是因为有量,所以厂家愿意放价格,现场还有好几轮抽奖,眼花缭乱的礼品。说得那么我又动摇了。于是周末小两口又是抱着很激动的心情杀来南宁。当然结果是相当失望的,整个现场人是很多,各种抽奖,主持人卖力的调动气氛,制造出再不买就被人家抢走的氛围。结果最终算下来现金优惠比车展还少,送的东西虽然很多,一看就是低档次的便宜货。
  其实当时还是很想下单了的,一是来一趟不容易,不想再折腾。二是上次车展也是差不多的价格,应该也就是底价了,估计不会再低。但是最终保险还是摧毁了我最后定车的勇气,销售说一定要买全险,算下来一共6600多,像盗抢、玻璃、划痕这些险种统统要买,感觉太坑了,说实话,保险我只能接受第三者和车损,其他的对于我这种老司机来说完全没必要。最后还是谈崩了。

  第三次去南宁
  这次是参加了一个广西本地的汽车团购网组织的团购,基本算是直接去南宁订车了,因为去之前心里就已经比较有底。第一是朋友之前通过这个网站买了车,比较推荐,不是忽悠人的。第二是加了他们的团购交流群,群里基本都是讨论优惠的,偷偷私聊了几个团购买过车的,反馈的信息也是真的是团购砍价,不是忽悠人的。第三就是组织者一直强调砍价的方式是大家一起集中去砍价,一家店不合适,就马上换一家。第四是开团前组织者也专门电话我告诉我预计最终的价格是优惠3.2-3.4万之间,说我是外地的,保守估计有3.2以上,如果能接受就来南宁一起争取,不能就不用浪费时间白跑一趟了3.2勉强可以接受,所以我就又杀去南宁了。
  当天去到4S团购的有20多波,408的有14个,算是主力了。一开始4S只给了一个令人失望的初始报价3万,于是我们10几个408的就集中到一起,商量起谈价的对策,有车友说自己谈到3.1万了,那么多人起码要3.5万,还有的车友说反正能超过3.2万也可以接受。然后策略就是先按照3.6万去争取,谈判肯定是有进有退,互相妥协的。谈完现金优惠以后再谈送的礼包,礼包没有也能接受,有的话更好。4S刚开始是销售经理来谈,败下阵来后就是店总来谈,店总说优惠只能3.2万,超过就不做了。但是当时我们最后的退让是至少3.4万。最后找到团长,就是网站组织者去协调,优惠了3.3万。基本还算满意,在场的基本都订车了。

  经验教训
通过这次买车,得到了几点多么痛的领悟。
  1、 我们一辈子也就买那么几次车,销售天天都卖车,对付我们销售太有经验了,各种套路。拿到手的优惠才是真的优惠,不要轻信销售的话。
  2、 如果参加团购,就参加那种真正意义上的团购。现在很多团购都是以团购为噱头的活动,我理解的真正的团购是买车的人能在一起互相交流的,一起争取价格的,真正能报团在一起砍价的,这种团购才有真正的优惠。不知道哪里有真正的团购的话可以多找找那些专门组织团购的QQ群。
  3、 外地去南宁买车,最好别说自己是哪里的,如果销售知道你是从外地来的,很清楚当地的优惠肯定没有南宁大,而且外地的来一次南宁不容易,所以他们不会报底价的,把你当成小绵羊慢慢的宰。
  4、 买车不要光看优惠,要看落地价。就是说除开优惠,你还得关心一下这车的原价是不是跟官方的原价一样,还得关心保险是多少,上牌费是多少,贷款的还是了解贷款手续费、利息是多少。有的时候优惠是蛮大,但是其他乱七八糟的费用更多,算起来还是亏的。


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2017-1-10 09:14:00 8|来自手机 |显示全部楼层
先沙发,慢慢看再评论
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2017-1-10 09:20:01 8|来自手机 |显示全部楼层
有时候发起团购的是4S请来的托。
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2017-1-10 09:35:22 |显示全部楼层
本帖最后由 甜蜜的事业 于 2017-1-10 09:36 编辑

首先谢谢你能把这样的经历写出来。16年国庆,我也和你一样去南宁看车展、到4死店看车。一轮下来,新车都是加价销售,热销车都是加装销售。等车时间都在几个月以上。一气之下,我杀回百色看车。百色是按官方指导价标价,价格可以谈优惠,还有东西送,又是现车,人比较少。当天就订车,选个好日子提车,半天搞定。最后还免费吃了中午饭才回来。
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2017-1-10 09:45:39 |显示全部楼层
好贴,必须顶起来。
4s天天卖车,我们一辈子才买几次车,楼主说得很好!
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2017-1-10 09:48:00 |显示全部楼层
本帖最后由 风聚无雨 于 2017-1-10 09:52 编辑

 如此折腾,你觉得真能捡到实惠了吗?那买车还是当地买比较实在
诚信交流
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2017-1-10 09:55:51 |显示全部楼层
谢谢分享,以后买车也会多个心
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有车一族 七十后青年 八零后青年 铁杆羽毛球粉丝

2017-1-10 10:02:26 |显示全部楼层
408多少钱买的?
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2017-1-10 10:13:07 |显示全部楼层
废话那么多,结果就一句话,跟着团购走!
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人有远虑,必有近忧

2017-1-10 10:18:16 |显示全部楼层
去年百色车展被两个平果人销售给套路了,买车有时间的话可以去产地买,通过汽车汽车之家认识了几个本地车友都是直接去产地提车的,落地价去程油费回本地上牌费,一共比我在本地买便宜了6万.6万块草泥马后悔,几个月了到现在车都没洗过一次,当自己了解后每天起床出门看见车就是一种耻辱,感觉自己就是一个傻逼。今年年都过不好。
“如果你前进一步是死,后退一步则亡,你该怎么办?”小和尚毫不犹豫地说:“我往旁边去。”——天无绝人之
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