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首批协办商与朋友节文化合作内幕 ——平果朋友节文化推广之路系列报道之二

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2015-5-26 15:21:44 |显示全部楼层
本帖最后由 向日葵 于 2015-5-26 16:11 编辑

首批协办商与朋友节文化合作内幕
——平果朋友节文化推广之路系列报道之二
谭启勇

        2015年平果朋友节文化系列活动由平果县体育局、广西平果禹龙文化传媒有限公司联合主办,平果县气排球协会、新平果网站等联合承办。
         今年的朋友节活动首次采用民间市场化运作的方式进行,截止首次新闻发布会举行之日,融资基本上还停留在比较狭小的朋友圈范围内,举步相当艰难。究其原因,主要是社会上对朋友节文化活动的真正意义不了解,几乎还停留在吃吃喝喝这样的酒足饭饱层面上。正因为如此,能够莅临指导和友情捧场首次新闻发布会的协办商,他们的一言一行将影响着活动能否进一步推进和提高,他们的理解和支持就更加显得弥足珍贵。作为活动实际运作人,我与每一位协办商的合作过程其实就是一部交友的故事。

余伟:第一位建议谱写平果朋友节主题歌的人

         在《朋友节干杯》大型文体表演首次新闻发布会上,我之所以将余伟先生作为第一位嘉宾隆重推出,那是因为余先生是第一位建议谱写平果朋友节主题歌的人。余先生是平果县弘伟商贸有限公司总经理,因为要亲手打造气排球之乡的美誉,我多次主动上门找余总谈合作。
         去年,首届“朗坤文化·平果朋友节杯”广西气排球精英赛在平果体育馆举行,男子组每场比赛的获胜方当场获得一瓶洋河大曲中端白酒作为物质奖励,这项奖励就是由余总负责协调和提供的。首届“朗坤文化·平果朋友节杯”广西气排球精英赛在诸多波折中高规格举行。首届“朗坤文化·平果朋友节杯”广西气排球精英赛列入第六届广西体育节赛事,并在自治区人民政府备案,因为有中央电视台体育频道主动关注,又有北海港隆、雨林金娃、海南明星队、南宁地铁等广西强队参赛,整个赛事的竞技性和观赏性很高,基本上代表了广西最高气排球水平的较量。
         随着杯赛圆满结束。我颇有些飘飘然。出于道谢,我上门主动听取余总对整个赛事的看法。余总向我实话实说,认为大赛本身竞争激烈,对于承办地平果县和参赛运动员等直接获益者而言收获巨大,但是,对于冠名商和协办商来说,综合宣传效果远远达不到他们的期待值,更不用说有什么经济回报。说实话,我听了心里非常难受,愧疚中又觉得十分不安。因为,我已经开始憧憬着来年的盛况。于是我向余总请教,如果要继续办好这样的大型赛事,你有没有什么好的建议?余总说,最好能谱写一首朋友节主题歌,让大家一听就知道是平果特有的朋友节主题歌,大家尽兴喝酒时,情不自禁地要高唱几句,相当于祝酒歌之类。为了不辜负余总这金子般的建议,我开始斗胆尝试着酝酿和筹备平果朋友节系列活动。
黄伟庆团队:第一批个人赞助《朋友节干杯》

        如果没有青年精英人才黄伟庆和他的朋友团队,也许我早已经放弃推广平果朋友节文化的念头。有朋友建议我,不会有多少人理解和支持你的行动,更不会明白你的良苦用心,有的人会以为你不务正业,甚至会有领导将军你。
        黄伟庆,榜圩镇福吉村人,主办单位广西平果禹龙文化传媒有限公司特聘副总经理,协助融资和推广工作。先前在私下里征求意见时,黄伟庆都会说:“谭哥,我支持你,我尽力动员我的朋友支持你!”
5月21日,我有重要案件需要到百色市中级人民法院开庭。一大早起床,为我开车的是朋友节文化活动形象大使兼球员凌朝健,往返的路上,我一直用电话协调首次新闻发布会相关事宜。途中,黄伟庆将他朋友意向赞助情况告诉我。我回答他,就算他们没有马上要赞助的意向,都可以先来观摩,看看平果朋友节是怎么样在我们手中和身边一步一步运作成功的。经黄伟庆协调,他的朋友团队纷纷加入活动,这些朋友分别是:广西名洲国际贸易有限公司、平果东易日盛装饰有限公司董事长陆将先生、总裁陆耀辉先生、总经理赖俊钱先生,清一色榜圩籍人。首次新闻发布会上,陆将、赖俊钱、唐宝军因事不能亲临发布会现场。黄伟庆、唐宝军以个人名义每人捐献500元现金,陆将、陆耀辉、赖俊钱三人联合捐献法国路易威顿进口高端红酒价值8880元,这些高端红酒将用于组委会特别接待。

新平果网站:平果朋友节文化走向远方的窗口

        很多人可能一时想不通,新平果网站作为平果朋友节文化系列活动承办单位之一,凭什么?理由有两点:一是新平果网站为平果的气排球文化进行了长时间积淀,二是该网站发挥着其他传媒无法替代的特殊作用,是平果朋友节文化走向远方的窗口。
        我与新平果网站的交往主要缘于该网站营销经理苏武先生。苏经理是安徽人,现在是平果女婿了。2012年冬季,第二届锦誉蓝湾气排球锦标赛举行前夕,当时锦誉蓝湾小区老板农华勇先生还在世,农老板在提供冠名赞助的同时,附加条件要求主办方县气排球协会要写一些赛事评论,期待的效果是,有些不能到现场观看比赛的爱好者读了评论之后,能产生亲临其境的感觉。
        为了签下这桩生意,我自告奋勇向农老板表态:“我来试试”。我找到新平果网站,接待我的就是苏经理。说明来意后,苏经理说,帖子是可以发,就担心有人回帖攻击你,一旦引发口水大战,会在社会上引发负面效果。为了让苏经理放心,我尝试着先写了三篇帖子让他审核,尝试发表的结果是反响热烈。当然也有人吐糟,但我信守诺言不予解释,更不予反击。目前为止,我在该网站发表了数百篇帖子,几乎全由苏经理亲自在首页推出。
         2014年第三届气排球联赛,冠名赞助商福满地集团副董事长周善豪先生因为要进行立体式包装而与新平果网站合作,作为联赛部分协调人,我第一次与老板会面。我多次对新平果网站的团队说,我已经把新平果网站当成了自己的家。本次活动,我特地上门找老板谈合作条件,建议他们作为承办方之一,除了长时间配合工作的专人可以支付节俭式劳务费外,组委会将不支付任何费用给网站。老板当场表态,作为地地道道的平果人,能够参与推广平果朋友节文化,甚而打造气排球之乡,为这样的至高荣誉,他们责无旁贷。
         今年底,首届气排球运动高端论坛、2015气排坛风云人物年度评选暨颁奖盛典、气排球超级明星表演赛(广西男女前三名球队与广西男女明星联队)将在平果县隆重举行,这是平果县实现气排球之乡美誉的标志。如何让外界更多了解平果,新平果网站就是最好也是最廉价的宣传窗口。

德国黑力士啤酒:新型战略合作伙伴关系

         代表德国黑力士啤酒广西办事处出席首次新闻发布会的是公司业务营销总监陈灿俊 先生。
         2015年4月26日,德国黑力士啤酒广西办事处在平果举行开业盛典,就在那天早上,该广西办事处赞助200件听装啤酒用于平果朋友节文化系列活动,德国黑力士啤酒也成为平果朋友节文化系列活动组委会唯一指定专用啤酒。开业当晚,鉴于平果朋友节文化气场足,该办事处追赠50件啤酒给组委会和形象大使作为接待用酒。250件,价值16000元。这250件德国黑力士啤酒主要用途有四个部分:1、拍摄平果朋友节主题歌《朋友节干杯》音乐电视宣传片(MV)七组有关朋友干杯镜头,每组赠送5件;2、气排球联赛男子甲级组每场比赛获胜方当场奖励1件;3、气排球精英邀请赛男子组每场比赛获胜方当场奖励1件;4、组委会和形象大使接待用酒75件。

禹龙传媒:朋友节文化商标专利持有人

          把广西平果禹龙文化传媒有限公司升格为本次活动联合主办单位之一,居于这样两点考虑:
去年九月,我开始私下启动朋友节文化活动,先是从征求意见开始,需要注册商标,试探了几家广告公司,大家都想谈看得见现钱的话题。最终,是禹龙传媒主动向工商部门申请商标注册权,并在全国范围内征集商标图案,禹龙传媒现在是朋友节在文化和体育两个领域里的商标专利持有人,它来主办这样的大型活动,名正言顺。当然,该公司暂时独立驾驭不了这种大场面,作为总策划人,我可以帮助他们驾驭,这也是我为什么以该公司副总经理、法律顾问身份运作的原因之一。
         在本次活动中,筹委会白手起家,甚至在人们怀疑的目光中艰难举步,与众多协办商接洽,不是每一桩谈判都轻而易举成功,就算有合作意向,繁琐的事也会花去经办人很多时间和精力。具体到我本人,主要是用业余时间来运作,只能见缝插针地开展工作,因此,我需要一个流畅的运作机制,我每公关一个陌生的民营企业家,哪怕是朋友,这期间要费去不少周折,我不可能把搞掂一个公关对象的所有细节拿来公开讨论,甚至还要征求大家要不要这样做。要成功运作朋友节文化,我个人人微言轻,需要有能耐有份量的人帮助我疏通和打开局面。在目前的大环境下,官方人士躲避都来不及,又怎么可能伸出援助的手呢?我既要确保实现气排球之乡的宏伟目标,又要不惹出不必要的麻烦,我必须借助朋友节文化和禹龙传媒这个平台。
佳宁供水公司:患难见真情的赞助商

         平果佳宁供水有限公司副厂长梁天宝先生代表公司出席首次新闻发布会。佳宁供水公司距离六仙湖大坝200米左右,是民营自来水公司,主要供应大学城等区域用水。佳宁供水公司总经理苏世宁先生目前因病正在泰国医治,由他年迈的父母亲帮着照顾。佳宁供水公司目前正遇到前所未有的困难,因为人为因素,到底还能不能正常经营下去还是未知数,公司业务由苏总妻子蔡晓梅女士负责打理。作为公司法律顾问,我原本不打算让他们介入朋友节活动的,当我看到融资环境比预想的艰难时,我忍不住把推广平果朋友节文化遇到的难题告诉蔡晓梅女士,蔡晓梅女士二话不说,表示全力支持。佳宁供水公司主要以接待方式参与本次活动。
邓永成:最朴实最感人的赞助商

        首次新闻发布会举行前夕,广西平果恒通门业有限公司总经理邓永成先生告诉我,正在湖南出差,不能出席活动。之所以要浓墨重彩描述邓永成先生,那是因为他是我接触的众多赞助商中最朴实的一位,他赞助活动的过程十分感人。
         今年春节前夕的一天晚上,我正在律师事务所加班,邓永成一行四人突然出现在律师事务所,我抬头一看,全是陌生的面孔。说是过来咨询案子,我很耐心地进行解答,本以为不过是常规性咨询而已。不想他们第二早准时出现在律师事务所委托我办理案件。在办理过程中,邓总很善于换位思考分析案情,他的专业思维让我很惊讶。
         一个多月后的一天傍晚,邓总送我回金山小区的路上,我告诉他,我正在酝酿并筹备平果朋友节文化活动,如果他的生意圈朋友中有喜好文体活动的,麻烦他帮我疏通疏通关系,为活动提供赞助。邓总说,文体活动应该多支持,如果赞助金额是4000元以下,他可以不通过公司股东讨论便直接拍板。天很冷,我心里暖融融的,我在想,我和邓总原本素不相识,短短交往之后,他对朋友节活动尚且如此慷慨相助,如果我工作做到家,顺利开展整个活动是没有问题的。
        因为不知道邓总的家人和亲友对赞助行为会怎么想,为了不让邓总的亲友们产生误会,以为我是在利用办理案件的特殊身份进行融资,也许他们并不愿意,只是碍于情面如果不给,担心我不会用心办理案件,我特地亲自上门征求他们意见,让他们将款项汇入组委会指定帐号。邓总赞助之后,我问他对宣传该企业文化方面有什么要求,他就一句话,你看着帮我办就行。邓总朴实的言行让我很感动,也给我很大启示,近两个月来,我一直在想,只要真诚待人,用心做事,打造气排球之乡这个宏伟目标是完全可以实现的,而且今年底明年初就可以提前实现。

梁松庭:“只要你开口,我不会让你空手而归”

        广西平果心怡泉天然饮用水厂是平果朋友节文化系列活动战略合作伙伴关系。早在2012年开始,我便与心怡泉总经理梁松庭先生进行长期合作。心怡泉瓶装水主要用于快巴乘客饮用,目前供不应求,本次活动,该公司只好改用现金赞助。
       首次新闻发布会举行当天,因为上级检查,心怡泉公司没能派出代表参加活动。总经理梁松庭在先前的沟通接触中说过:“谭律师,我支持你的公益事业,只要你开口,我不会让你空手而归!”

麻泰佳:扶持小辈成长的楷模

        广西全通律师事务所主任麻泰佳先生也因事没有出席首次新闻发布会。麻主任是目前平果县法律界最早通过国家司法考试的人(1993年通过,那时叫律师资格考试),也是我转换人生角色步入法律界最早的导师。麻主任不仅精通法律,钢笔书法也是一绝。今年精英邀请赛组委会将增设男女各八个单项奖,届时,获奖证书上相关内容将邀请麻主任现场书写。如果哪位球员荣幸获奖,那将不单单是两三百元现金的问题,而是价值千金的麻式墨宝。安福门业和平果县四季源通商贸有限公司参与并赞助朋友节文化活动也是麻主任协调疏通的。

安福门业:现场捐款3000元人民币

        安福门业副总经理黄东先生出席首次新闻发布会,并当场捐款3000元现金。安福门业多年来一直支持各项公益事业。我也是前些天才通过麻泰佳主任与安福门业搭上关系的。

四季源通公司:瓶装水组委会唯一指定供应商

        本次活动,组委会(领导、嘉宾、工作人员及演艺人员等)所饮用的真龙瓶装水由平果县四季源通商贸有限公司全程提供赞助。公司董事长麻春富先生及其团队预祝朋友节活动取得圆满成功。

农国锋:委托组委会现场捐款1000元

         新安籍民营企业家农国锋因事没能亲自到场捐款,他委托组委会工作人员黄东佳代为现场捐款1000元人民币。
黄友善:第一位现场捐款的参演人员

        黄友善,祖籍平果县果化镇,个体工商业者,国际舞蹈爱好者,混在南宁,曾荣获2013年度广西国际舞蹈大赛团体冠军。黄友善是第一位以实际行动支持朋友节活动的演艺人员,新闻发布会当天,当场捐款800元人民币。

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城市币
威望

2015-5-26 16:08:58 |显示全部楼层
{:1_1136:}
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2015-5-27 16:18:01 |显示全部楼层
全部是人材的
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城市币
威望

2015-6-3 11:29:57 |显示全部楼层
早知道我也去了,也捐他几百,可能还能出名呢{:1_1136:}
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