从地摊仔到新时期科技致富领军人 —广西平果籍大学生潘佳华艰苦创业纪实

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　　进校不到三天，潘佳华也开始变得勤奋起来，他原本是想偷懒自由一些的，可同宿舍同学五点钟便起来跑步，早餐后直接进教室晨读，宿舍里只剩下他一个人，看到舍友如此勤奋上进，自己也无心继续睡觉了。


　　潘佳华就读百高最初两年，每月生活费五百元，大妹妹潘丽琴跟随在百色市区打工，时不时也接济一些。

　　2003年夏初备战高考期间，正值全国流行非典特别时期，一个偶然机会，潘佳华认识低他一届校友李明（化名），李明父母是某贵重金属企业职工，生活优裕，他们为李明在外租一套民房居住。李明学习和生活自理能力比较差，学习成绩也一般，远离父母后，学习和生活时常顾此失彼，李明恳求潘佳华尽力帮帮他，潘佳华同意了。

　　两人认识的那个周末，李明母亲杨女士来到他们承租房，看到潘佳华悉心照顾李明的情景，很是感动，对潘佳华甚是喜欢，与潘佳华唠家常时，潘佳华如实告知自己家境，杨女士决定每月资助潘佳华2500元费用，让潘佳华搬到承租房照顾李明，两人在杨女士指定地点食用特供早餐，中餐和晚餐则由他们自己买菜做饭，这差事自然落在潘佳华身上。

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　　得知潘佳华是绘画特长生，高考时将参加艺术统考。杨女士认为，绘画特长生走出社会后路子相对窄一些，除非潘佳华很喜欢当老师。得知潘佳华不是很喜欢当老师，杨女士便极力建议潘佳华放弃艺术统考，转考普通文化专业会更有出息，只要上线，她可以帮忙协调关系，让潘佳华进到比较理想的大学。

　
　　听信杨女士建议，潘佳华索性没有参加2003年高考，而是请求学校允许他留级一年。留级时，杨女士聘请平果籍优秀生韦江进帮助李明潘佳华补习功课，三人成为好朋友，吃住在一起。经韦江进引荐，李明潘佳华还认识了另外两位平果籍优秀生，五人结为好友，相互促进。

　　2004年高考，李明因情况特殊，最早收到西南某大学录取通知书，后因家庭变故，加上其他原因，毕业后在田东县一个乡镇武装部任职至今。韦江进等三名优秀生均如愿以偿考上自己心目中理想的大学，韦江进在上海某大学就读时与一位来华学习的日本女孩相识，结婚后移居日本，其他两位好友大学毕业后也都有了较好归宿和作为。

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　　相比之下，从当年高考到今天，最失意最坎坷的当数潘佳华。李明收到录取通知书后，着急之下，潘佳华不断地问杨女士，自己的什么时候可以协调到手，杨女士有些含糊其词，建议潘佳华考试分数出来再说。也许觉得杨女士的话不靠谱，失落中的潘佳华一边复习备战文化考试，一边参加广西艺术统考，填报湖南衡阳师范学院美术教育学专业，该专业在广西招收五人，潘佳华顺利入选。　

　
　　那年高考之后，潘佳华再没有主动与李明一家联系，他自己以为今后彼此之间也许也不会再联系了。让潘佳华意想不到的是，大二期间，李明和父母经多番打听，得知潘佳华在湖南衡阳师范学院读书，于是专程去看望他。他乡遇故知，潘佳华内心的怨气瞬间全然消失。临走时，杨女士亲自送8000元现金给潘佳华补贴生活，让潘佳华很是感动。

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四、担任学校大学生创业学会会长和学生联合会副主席，为校友们学以致用牵线搭桥。


　　刚刚进入大学那会，不用上晚自习，业余时间，大多数同学不是玩手机和游戏，就是闲聊、逛街什么的，潘佳华没有心情玩这些，而是悄悄进行勤工俭学市场调查。调查发现，学校离市区几公里远，周边没有娱乐场所，潘佳华决定在学校附近租用民房开办简易KTV，为校友们提供娱乐方便。潘佳华把想法告诉父母，父母将家里积攒的3万元钱汇给他，连同助学贷款，潘佳华用于购买设备，并对民房节俭装修后便开设一家简易KTV，取名“华仔园”，周末学校很多班级聚会都在这里举行。



　　就在潘佳华刚刚考上大学那阵子，三个弟妹都不读书了，均在外打工，潘佳华觉得，三个弟妹分散在各地打工也不是办法，作为兄长，应该带他们在身边发展，互相照应和帮衬，于是三个弟妹相继来到衡阳帮忙打理“华仔园”生意。

　　潘佳华四兄妹起早贪黑精心打理“华仔园”生意，白天他们卖快餐，晚上经营KTV，生意渐渐红火起来。消费者中，有些就是潘佳华同班同学，大家混熟了，“华仔园”老板是湖南衡阳师范学院大一学生潘佳华的消息不胫而走。学校领导层很惊讶，他们认为，学校培养人才的目的不就是服务社会报效国家吗？潘佳华市场营销理念如此前卫，待人接物又诚实可信，何不把他树立为学校大学生创业典型？

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　　通过在学校做专题报告，潘佳华名字一下子在整个湖南衡阳师范学院传开了。实践出真知，大二第一个学期，潘佳华被推荐为湖南衡阳师范学院大学生创业学会会长，大二第二个学期，他被推荐并选举为学校学生联合会副主席。


　　为了名副其实地担负起大学生创业学会会长和学生联合会副主席责任，潘佳华顾全大局，投入许多时间和精力，在职责范围内做力所能及的事，获得师生一致好评，同时也历练了自己。

　　年少成名表面风光的同时，潘佳华麻烦来了，“华仔园”生意持续火爆一年多便渐渐冷淡下来，最终倒闭了，这让潘佳华很是痛心。生意失败真正原因潘佳节心知肚明，但是他不能对外说清，也无法说得清。潘佳华将很多时间忙于学校事务后，对“华仔园”照顾不周，甚至疏于管理，由弟弟妹妹照管，他们年幼，驾驭力不够。“华仔园”撑不下去的另外一个原因是来自社会的干扰程度，而且大大超出潘佳华的想像，当地地痞流氓不断来收取保护费，感觉不满意便变相捣乱，甚至公开威胁；贩毒者也无孔不入，随着社会闲散人员来“华仔园”消费增多，毒贩们便通过不法分子将**等**带来“华仔园”消费，企图慢慢腐蚀在校学生，导致缉毒警察经常进进出出“华仔园”，“华仔园”名声开始不好，生意渐渐惨淡经营，最后关门倒闭。

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　　衡阳生意没有了，当时潘佳华大学还没有毕业，三个弟妹只好在衡阳当地临时找活干，耐心等待潘佳华毕业后再做打算。


　　大四第二个学期，潘佳华在衡阳市一中实习，表现优异，衡阳市一中当时缺少一位美术老师，考虑到做生意太累，潘佳华决定从事教师工作，双方一拍即合，实习结束，潘佳华便留在衡阳市一中做美术老师，月薪2500元。

　　2008年大学毕业时，同学们高高兴兴拿到毕业证和学位证离开学校，潘佳华却摊上新的麻烦，“华仔园”后期经营不善，导致他尚欠学校学费2万多元，毕业让和学位证暂时不得领取。无奈之下，潘佳华只好向家里实话实说，并向发小卢国敏等朋友救助，结清学费后取得毕业证和学位证。

　　在衡阳市一中当老师没有编制，加上三个弟妹在那边没有什么可发展，当了一年多美术老师后，潘佳华与衡阳市一中解除劳动关系，带着三个弟妹回广西发展。

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五、桂林阳朔西街，潘佳华从流动地摊开始做起。


　　潘佳华张然若失地带着三个弟妹离开衡阳回家，再次途经桂林，尽管囊中羞涩,潘佳华还是大胆地做出决定，兄妹四人开开心心玩一趟桂林，哪怕天塌下来也不管，这一提议得到弟弟妹妹双手赞成。他们往返衡阳途经桂林多次，因为没有钱，只能在火车上远远眺望着桂林山水，从没有亲临其境好好看一看，没想到，这一趟桂林之行，大大改变了四兄妹的人生。

　　在阳朔大榕树下船的地方，人来人往，潘佳华敏锐地发现，那里有人在为过往游客画人头像，排队等候的人还特别多。画人头像行话称手绘，就是游客自己掏钱购买T恤后让绘画者将游客人头像速描到T恤上，以示纪念。潘佳华一边仔细观察一边想，这不是自己的专业和特长吗？

　　经打听，T恤成本便宜的卖8到10元，贵的几十元，经过十分钟左右速描人头像，低的收费80元左右，彩色绘画则收到100至150元不等。这如同上天赐给潘佳华无限商机，三个弟妹得知哥哥如此兴奋的缘由，心里自然也十分高兴。

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　　买来手绘用品后，潘佳华却不知道哪里可以摆地摊，便随意选择在游客下船的地方开始为游客手绘，不久便被城管追赶甚至没收用具。虽然收入可观，可手绘用具较多，被没收多了，潘佳华对这一营生方式便有了一些厌倦，曾经一度放弃。


　　通过观察，潘佳华兄妹四人改行到漓江里摸鹅卵石，然后在鹅卵石上画上桂林山水再出售。鸡蛋大的鹅卵石可以卖30到40元，碗大的则卖到70甚至100元。就这样，省吃俭用中，兄妹四人开始积攒了一些钱，他们在一家KTV店面前临时租用面积1平方米的地方摆地摊，出租者喊价租金2万元，他们只有1万元，得知他们艰难处境后，出租者便也同意了。摆地摊仅一个月，他们便赢利2万多元，这让兄妹四人兴奋不已。

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　　潘佳华渐渐摸出门道，旅游产品仿制太快，研究和生产者不如仿制者赚钱多又快。潘佳华还发现，日本和台湾客人对米上刻字（在吃的大米上刻字放到小瓶子里做挂件）、手工编织、电线编织十二生肖等旅游产品特别感兴趣，经常排队等候购买。


　　潘佳华充分利用自己专业特长和吃苦耐劳精神，让三个弟妹打帮手，他们先从别处买来样品进行拆除，重新编排和改进变成自己特色旅游产品再出售。为了避免桂林当地销售者仿制自己特制的旅游产品，潘佳华特地跑回平果聘请十多个工人帮忙加工，然后带上桂林销售。畅销旅游产品有时一天销售额高达几千元，一年净赚20万元以上很正常。

　　潘佳华带着三个弟妹在阳朔西街摆地摊那些日子，他们衣着简朴，起早贪黑，态度谦逊，日久天长，这一特殊场景便引起西街各摊主极大关注。阳朔女孩覃春丽正是被这一质朴场景吸引住而多看了潘佳华一眼，两人坠入爱河，并加入到摆地摊行列。

　　有了资金，潘佳华他们才敢于光明正大地承租店面，一间几平方米门店年租16万元，有了门店，潘佳华兄妹经营旅游产品生意更加有了底气。

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　　路子混熟了，潘佳华便有了新的打算，他想，旅游区生意大同小异，既然桂林生意能做大做强，我何不到云南大理、丽江去复制发展？潘佳华的提议得到覃春丽和三个弟妹一致赞同。经合计，潘佳华带覃春丽到云南大理、丽江去复制发展，三个弟妹则继续留守阳朔西街做原来旅游产品生意。


　　玉龙雪山，潘佳华旅游产品创业人生最大一桶金就在这里积累，可他至今没有真正游过一次玉龙雪山。为了拼命挣钱，身在大理、丽江等景区两年，潘佳华从没有舍得掏钱购买门票进入景区游玩。

　　随着电商时代的到来，理念前卫的潘佳华在阿里巴巴网站租用一个网店成立加工厂，进一步做大做强旅游产品生意。